The Negotiation Book - Lyd Resumé

The Negotiation Book

-Your Definitive Guide To Successful Negotiating

 

Om denne MicroPulse

Du bliver skræmt af tanken om at forhandle med en overordnet eller en kunde. Du har svært ved at forberede dig på forhandlinger, og du kommer let til at fremstå usikker.

Hvordan lærer du at blive en bedre forhandler?

Du skal, for det første, lære at forstå, hvorfor det overhovedet er nødvendigt at forhandle. Derudover skal du lære, hvordan du selv skal agere, samt hvad der er afgørende for din modparts magtposition under forhandlingerne.

Du opnår:

  • Forhandlingens grundtrin – Uanset hvad du arbejder med, skal du før eller siden forhandle. Derfor skal du lære at finde den rette forhandlingstilgang, alt efter formålet med dine forhandlinger.
  • Magtforhold – Du skal finde ud af, hvilken magtposition din modpart står i. Du skal også være bevidst om, hvordan dig og din modparts behov er afgørende for forhandlingernes udfald.
  • Personlige faktorer – Du skal lære at kende til de personlighedstræk, som kan gøre dig til en succesfuld forhandler. Derudover skal du være bevidst om, hvordan adfærd og følelser påvirker forhandlinger.
  • Planlægning – Du skal altid være forberedt, uanset om du forhandler alene eller som en del af en gruppe. Du skal også lære at anvende en række ‘hjælpemidler’ i dine forhandlinger.

Vil du høre mere?

70 25 15 15

Kontakt os os her