Strategisk salg
En uddannelse bygget på Salg og salgspsykologi
Når du lykkes godt med at sælge dig selv, din idé eller dit produkt, så glider det hele, og du tænker ikke så meget over det. Modtageren er med hele vejen, og du når dit mål. Men hvilke salgsmekanismer ligger egentlig til grund for, at det går godt? Og hvad er det, man ikke skal gøre? Hvad er det dygtige sælgere kan?
Efter uddannelsesforløbet i salg er du i stand til – med succes – at gennemføre et salg af dig selv, en idé eller et projekt. Din succes vil være baseret på viden om forskellige adfærdstyper – både modtagernes og din egen.
Eksamen og indhold
Fagmodulet Strategisk salg” er et akademifag på 10 ECTS point og hentet fra akademiuddannelsen i international handel og markedsføring. Uddannelsen udbydes på vegne af Københavns Erhvervsakademi, KEA, under Lov om Åben Uddannelse. Fagmodulet afsluttes med en eksamen.
Vi tager udgangspunkt i udfordringer fra hverdagen, hvor du også kommer igennem en række praktiske øvelser. Du får med andre ord brugt læringen med det samme og oplever effekten.
Den gennemgåede teori og de praktiske øvelser er grundigt beskrevet i pensum, og i det materiale du får med hjem. Det sikrer, at du altid kan gå tilbage og hente konkrete eksempler frem til anvendelse i din hverdag.
Før du starter, skal du købe bogen “Strategisk salg, 2. udgave” der er pensum.
Uddannelsen er SVU (statens voksen uddannelsesstøtte) berettiget – find alle oplysninger samt vejledning om SVU på www.svu.dk
Forløb
Modul 1: 23. marts 2022
Modul 2: 30. marts 2022
Modul 3: 19. april 2022
Modul 4: 25. april 2022
Rapportaflevering 11. maj 2022
Eksamen (mundtlig): Uge 20 2022
Vis andre forløbUddannelsens indhold
Udover salgsteknikker indeholder uddannelsen blandt andet:
- Indsigt i sælgerens rolle i virksomheden
- Betydningen af sælgerens adfærd og fremtoning
- Anvendelse af effektiv kommunikation
- Metoder til afdækning af kundens behov
- Udarbejdelse af planer forud for et kundemøde
- Metode til opfølgning på gennemførte salgsmøder
- Behandling af kundeindvendinger i forbindelse med en salgssituation
- Gennemførsel af forhandlinger, herunder prisforhandlinger og salgsteknikker
- Overordnede principper i salgsledelse og strategisk salg
- Behandling af kundereklamationer
- Indsigt i sælgerens opgaver i forbindelse med relationssalg
Optagelseskrav
Optagelseskriteriet for at blive optaget på uddannelsen er, at du har to års erhvervserfaring og én af følgende uddannelser:
- En relevant erhvervsuddannelse
- En relevant grunduddannelse for voksne (GVU)
- En gymnasial uddannelse
- En anden relevant uddannelse på mindst samme niveau som ovenstående
Forløb
Modul 1: 21. oktober 2022
Modul 2: 28. oktober 2022
Modul 3: 9. november 2022
Modul 4: 17. november 2022
Rapportaflevering 6. december 2022
Eksamen (mundtlig): Uge 51 2022
Pris for uddannelsen Strategisk Salg
26.500,-
eksklusiv forplejning og pensumbog.
Få mere info
Få mere at vide om uddannelsen ved at udfylde felterne til højre – så ringer vi til dig inden for én arbejdsdag. Du er selvfølgelig også velkommen til at ringe til os på 70 25 15 15.
Hør mere omkring uddannelsen
Relaterede åbne uddannelser
Salg
Salg og salgspsykologi
Kommunikation, Ledelse, Salg
Præsentationsteknik
Cases med uddannelser i Strategisk Salg
UDDANNELSE I STRATEGISK SALG
Mine mange kollegaer i resten af organisationen har bemærket de forretningsmæssige gennembrud vi har skabt, så derfor gentager vi succesen blandt alle andre afdelinger i huset..."
Mogens Damgaard,
Direktør hos Willis
UDDANNELSE I STRATEGISK SALG
Connection Management og Fujitsu startede projektet op ved at gennemføre en foranalyse, hvor alle muligheder og udfordringer blev analyseret. Dette via interviews, styregruppemøder, surveys og 360 graders analyser..."
Rune Færgemann,
HR Direktør hos Fujitsu