Salgsakademiet, en uddannelse bygget på strategisk salg | Connection Management

Strategisk salg

En uddannelse bygget på Salg og salgspsykologi

Når du lykkes godt med at sælge dig selv, din idé eller dit produkt, så glider det hele, og du tænker ikke så meget over det. Modtageren er med hele vejen, og du når dit mål. Men hvilke salgsmekanismer ligger egentlig til grund for, at det går godt? Og hvad er det, man ikke skal gøre? Hvad er det dygtige sælgere kan?

Efter uddannelsesforløbet i salg er du i stand til – med succes – at gennemføre et salg af dig selv, en idé eller et projekt. Din succes vil være baseret på viden om forskellige adfærdstyper – både modtagernes og din egen.

 

Eksamen og indhold

Fagmodulet Strategisk salg” er et akademifag på 10 ECTS point og hentet fra akademiuddannelsen i international handel og markedsføring. Uddannelsen udbydes på vegne af Københavns Erhvervsakademi, KEA, under Lov om Åben Uddannelse. Fagmodulet afsluttes med en eksamen.

Vi tager udgangspunkt i udfordringer fra hverdagen, hvor du også kommer igennem en række praktiske øvelser. Du får med andre ord brugt læringen med det samme og oplever effekten.

Den gennemgåede teori og de praktiske øvelser er grundigt beskrevet i pensum, og i det materiale du får med hjem. Det sikrer, at du altid kan gå tilbage og hente konkrete eksempler frem til anvendelse i din hverdag.

Før du starter, skal du købe bogen “Strategisk salg, 2. udgave” der er pensum.

Uddannelsen er SVU (statens voksen uddannelsesstøtte) berettiget – find alle oplysninger samt vejledning om SVU på www.svu.dk

Uddannelsesansvarlig

Peter Maxsø

Partner & COO

Læs mere

Bjørn Ravnbøl

Seniorkonsulent

Læs mere

Brian Viuf Christensen

Seniorkonsulent

Læs mere

Jesper Cort Banke

Partner og Adm. Direktør

Læs mere

Marko Filipovic

Seniorkonsulent

Læs mere

Jesper Winther

Partner og Stifter

Læs mere

Forløb

Modul 1: 23. marts 2022

Modul 2: 30. marts 2022

Modul 3: 19. april 2022

Modul 4: 25. april 2022

Rapportaflevering 11. maj 2022

Eksamen (mundtlig): Uge 20 2022

Vis andre forløb

Uddannelsens indhold

Udover salgsteknikker indeholder uddannelsen blandt andet:

  • Indsigt i sælgerens rolle i virksomheden
  • Betydningen af sælgerens adfærd og fremtoning
  • Anvendelse af effektiv kommunikation
  • Metoder til afdækning af kundens behov
  • Udarbejdelse af planer forud for et kundemøde
  • Metode til opfølgning på gennemførte salgsmøder
  • Behandling af kundeindvendinger i forbindelse med en salgssituation
  • Gennemførsel af forhandlinger, herunder prisforhandlinger og salgsteknikker
  • Overordnede principper i salgsledelse og strategisk salg
  • Behandling af kundereklamationer
  • Indsigt i sælgerens opgaver i forbindelse med relationssalg

Optagelseskrav

Optagelseskriteriet for at blive optaget på uddannelsen er, at du har to års erhvervserfaring og én af følgende uddannelser:

  • En relevant erhvervsuddannelse
  • En relevant grunduddannelse for voksne (GVU)
  • En gymnasial uddannelse
  • En anden relevant uddannelse på mindst samme niveau som ovenstående

Forløb

Modul 1: 21. oktober 2022

Modul 2: 28. oktober 2022

Modul 3: 9. november 2022

Modul 4: 17. november 2022

Rapportaflevering 6. december 2022

Eksamen (mundtlig): Uge 51 2022

Pris for uddannelsen Strategisk Salg

26.500,-

eksklusiv forplejning og pensumbog.

Få mere info

Få mere at vide om uddannelsen ved at udfylde felterne til højre – så ringer vi til dig inden for én arbejdsdag. Du er selvfølgelig også velkommen til at ringe til os på 70 25 15 15.

Hør mere omkring uddannelsen




Relaterede åbne uddannelser

Salg

Salg og salgspsykologi

Efter uddannelses forløbet er du i stand til – med succes – at gennemføre et salg af dig selv, en idé eller et projekt, hvor succesen er baseret på viden om adfærdstyper – både modtagerens og din egen.

Læs mere om uddannelsen her

Kommunikation, Ledelse, Salg

Præsentationsteknik

Når dine præsentationer lykkes godt, så tænker du ikke så meget over det. Modtageren forstår dig, og du når dit mål. Men hvorfor er det egentlig sådan i nogle situationer – og hvorfor er det modsat i andre?

Læs mere om uddannelsen her

Cases med uddannelser i Strategisk Salg

UDDANNELSE I STRATEGISK SALG

Mine mange kollegaer i resten af organisationen har bemærket de forretningsmæssige gennembrud vi har skabt, så derfor gentager vi succesen blandt alle andre afdelinger i huset..."

Mogens Damgaard,
Direktør hos Willis

Læs mere her

UDDANNELSE I STRATEGISK SALG

Connection Management og Fujitsu startede projektet op ved at gennemføre en foranalyse, hvor alle muligheder og udfordringer blev analyseret. Dette via interviews, styregruppemøder, surveys og 360 graders analyser..."

Rune Færgemann,
HR Direktør hos Fujitsu

Læs mere her